中国经济网上海11月8日讯（记者孟令娟）经过两天的努力，记者终于在进博会“四叶草”7.1号馆C区一角找到了巴基斯坦的4个标准展位。2小时内，巴基斯坦手术器械市场中的4方，企业、买家、政府官员、协会纷纷出场。
巴基斯坦贸易发展局总干事QAMAR ZAMAN（左）在巴基斯坦AMICUS公司展位与其首席执行官Jehangeer Bajwa交谈。经济日报-中国经济网记者 孟令娟摄
巴企：巴基斯坦手术器械占世界市场98%
曾两次当选巴基斯坦手术器械制造商协会主席，现巴基斯坦AMICUS公司首席执行官Jehangeer Bajwa告诉记者，世界90%以上的手术器械是巴基斯坦生产的，巴手术器械第一大出口市场是美国，德国第二，中国市场刚起步。
“我的父辈上世纪70年代起做这行，以前德国人也做，但德国新一代年轻人不那么愿意进入这个产业了，巴基斯坦的国际市场份额也随之提高。中国是未来，我们非常希望进入中国市场，所以来了进博会。巴基斯坦这次一共申请了4家手术器械企业，2个企业因为签证问题没能成行，很遗憾。” Bajwa指了指旁边的两个空展位。
另一家巴基斯坦手术器械参展商马丁国际经营董事Ch. Qaiser Mahmood告诉记者，公司年销售额约320万美元，利润率15%至18%，共有79名工人，女性员工占比25%。“据我了解的数字，巴基斯坦医疗手术器械占世界份额的98%，大概7家巴基斯坦公司已经进入中国市场。”Mahmood说。
据进博会官方资料，AMICUS公司主要生产心血管微创、肝肾脏移植器械及骨科、妇科、神经外科仪器。马丁国际集中于牙科、美容美甲及各类外科剪刀。
买家：6000元的剪刀巴基斯坦200元能做
记者达到7.1馆巴基斯坦展区时，上海威宁整形制品-🔥威斯尼斯人229(中国)·No. 1 in the world销售副总陈江海刚好和Bajwa谈完。关于巴基斯坦手术器械的优势，陈江海说：“最高端的手术剪要卖6000元，巴基斯坦的200到300元可以买到，质量也不错，用这个钱在中国买不到这个质量的。我们这个行当有句话，好技术不如好设备。你看到了，夹不到，又有什么办法呢。”
另一位不愿具名的中国买家拿起展柜中的每件设备仔细端详，用订书钉代替医用缝合针，试验拆线剪的抓握力，夹起手上的汗毛试验镊子的锋利程度。“大厨还是习惯用名牌、高端的厨具，手术刀也一样，手感会有差别。这些设备都能用，关键得能先进中国，得有许可。”
官员：关注中国医疗器械、食品卫生等许可办理
获得进入中国的许可是Bajwa、Mahmood当下最为关注的。Bajwa表示已尝试两年对华进出口业务，但许可申请所需的材料复杂、耗时长。“在中国许可申请是免费，这一点很好，但我们有语言、地域等问题，申请过程太长的话，确实很困难，” Bajwa补充说：“哪怕收费，只要能尽快办下来就好。我们的设备在美国、西方销售，ISO和欧洲的CE认证都是齐全的，没有问题。我们非常希望中国政府在这方面可以适当简化手续，帮助巴基斯坦手术器械企业顺利、合法地进入中国。这也算是我们进入中国最大的困难吧。” Mahmood也表示，现在有中国买家要货，回国第一件事就是想办法办许可。
临近中午，巴基斯坦贸易发展局总干事QAMAR ZAMAN来到AMICUS公司的展位，他对在中国如何办理各类许可也表示了关注。“我们是服务于巴基斯坦各行业的。巴基斯坦有很多品质优良的产品。除了医疗器械，我们对食品等其他类许可也很关注，其他国家对中国贸易的经验我们也希望了解、借鉴。”ZAMAN说。
巴基斯坦手术设备制造商协会秘书长Iram Zafar女士介绍协会情况。经济日报-中国经济网记者 孟令娟摄
协会：巴干9成拿2成 想为3900名企业会员做点事
近2个小时的采访，有位漂亮的巴基斯坦女士一直在听大家交谈，原来她是巴基斯坦手术设备制造商协会秘书长Iram Zafar。据Zafar女士介绍，协会1950年建立，巴基斯坦的手术器械制造共有28道标准工序，现有3900名企业会员。协会日常负责办理在巴自由销售证明、检测报告并举办研讨会、培训等。
Zafar女士说：“巴基斯坦虽然生产世界9成以上的手术器械，这方面全球交易总额大概在18亿美元，但巴基斯坦仅获得其中的3.5亿美元，约合19.4%，其他都进中间商的口袋了。我们非常希望能为巴基斯坦企业进入中国做点事情。”